彩霞

蕊鼎

         这里的兰市指国兰市场。因为多数品种的价格在1年多来降幅较大，近来有关兰市的话题相对较多。在此兰市低迷的时期，全国各级兰协组织和兰苑大户都大认真思虑对策，希望能够通过努力建立更为理想的兰市，让兰价回升到期待的水平以及为兰花走进千家万户创造更好的客观环境。不过，什么才是理想的兰市呢？我们现实的兰市又是什么个样子？本文试着谈谈这些问题。

         一、理想的兰市

          绝对理想的兰市，例如谁卖谁挣钱，谁买谁合算的情况是不可能存在的，只能和空谈联系在一起，没有实际意义。这里要说的是符合客观规律、经过多方共同努力可以实现的相对理想的兰市。

          1， 理想兰市存在的可能性

          构成兰市的主体是卖方和买方。由于买卖双方利益的对立，各自对理想的兰市的理解肯定不同。但是，由于双方存在的相互依赖性，即没有买方就没有卖方，或没有卖方就没有买方，因此，卖方和买方绝对要找到一个双方都可以接受，至少双方的利益都没有受到伤害的平衡点，这个平衡点的存在就是卖方和买方理想兰市能够成立的基础。

         2，理想兰市的要素

          兰市存在多种要素。理想兰市的要素之一是价格的合理性，这个价格可以使卖兰的商家比卖其他物品的商家得到更多的利润，买家则以自认为低廉或至少合理的价格买到质量有保证的兰草。理想兰市的第二个要素是市场容量的问题，即容量一定要大，越大越理想。这样，商家有多少商品兰草都可以卖出去，买兰的也只要有钱就愁买不到想要的兰花。第三个要素是市场的稳定性，因为市场稳定，商家可以长期从事专一的兰花生意，可以通过长期的经营建立起商业上的信誉和塑造自己的商品品牌，顾客也可以通过熟悉的途径放心购买兰花商品。

          3，非商品市场的理想兰市

          理想的兰市还有另外一种含义，就是政府主管部门和纯粹的兰花爱好者所希望的不涉及个人经济利益的兰市的理想状态。这个理想的兰市包括了诚信规范的经营、交易规模的不断扩大、减少对野生资源破坏的合理采集发掘新品种、更多人通过兰市接触和喜欢兰花并由此提高人民大众的文化素质修养、以及能够通过某些形式例如兰花文化旅游等促进地方经济的发展，提高地方知名度和经济实力等。

          二、现实的兰市

           现实的兰市和理想的兰市存在显然的差距，除了具有一般市场那些不够完美的通性外，还有如下几个显著的特点。

         1，高度自由相对动荡

          现实的兰市的第一个特点是高度自由。因为政府从不干涉兰花价格，比起其他多数商品，现实的兰花市场十分开放和自由。你喜欢怎么种养，喜欢怎么叫价怎么卖，都不会有谁能够根据法律来管你。又因为，兰花市场也具有一般市场的属性，因此，兰花的价格会因为供求关系的变化而起伏，会因为社会资金的充盈或紧缺而涨跌，还会受到异军突起的同类商品的竞争而受到大的影响。由于兰花市场的高度自由，人为炒作有了更大的作用空间，不同类型、不同品种的价格波动幅度往往会更加剧烈。这些，我们可以从墨兰热、到水晶艺，再到细叶莲瓣兰的兴起，直到最近一年多来的价格普遍下挫的过程中得到充分的体验。

          2，市值巨大流通量小

           由于国兰的生产和销售方式的特殊性，有关国兰市值的准确数字未见提供，或许在一、两千亿吧？同理，每年国兰的交易量（流通量）的准确数字也是难以得到的，就当是在一百亿左右吧。如果确实是这样，那么流通量就仅占到商品总量的大约1/5，所占的分量很少。

         市值大但流通量小的情况，正好反映了目前国兰市场还是一个很典型的收藏品市场，流通量不大的高端品种占据了大部分的国兰市值，而具有高流能量属性的中低端国兰品种消费市场的规模还很小。和这形成鲜明对比的是洋兰市场，交易的基本上都是大规模生产的品种，每年的流通量起码占其总市值的1/3。由于流通量少以及国兰相对于其他花卉而言的那种不张扬的“君子”风格，所以，我们绝大多数的国民缺少被动或偶然接触兰花实物的机会，或“视而不见”，对自己国家悠久的国兰文化也就缺乏理解的基础和传承的动力。

          3，窝里狠斗扩张乏力

          由于国兰市场根本上是一个品种收藏市场，因此，最主要的交易是在兰友之间进行，即“买回来种，发了苗后再卖”的模式。从价格上讲，虽然有整体下滑或上扬的时期，但某个种类升，某个种类降的情况，以及某个品种升，某个品种降的情况却是最常见的。整体上扬或下滑的情况，是受外界大环境，例如媒体舆论、社会资金流动状况的影响的结果，并非国兰市场自身的问题，而某个种类或某个品种价格的大的变动，则是国兰市场各种类各品种之间长期以来进行的窝里斗的具体表现。

          国兰市场是一个很“守本分”的市场，它的发展从未影响到其他花卉所占的市场份额（洋兰则已经严重地挤占了年桔和牡丹的份量），因为其发展主要是在兰友圈子内进行，通过拓宽圈子而得到发展。但从另一个角度看，国兰市场不能够脱离兰友圈子以取得发展，也说明了国兰市场“对外扩张”的乏力。须知，对外扩张乏力并非好事，因为几百万人的兰友圈子其实还是很小的，并且要再拓宽10倍却很不容易，如果所有兰苑在市场低迷时期都仅能够“把自己的兰花种好”而不能够有效地扩张市场，种好的兰花的出路仍然是个大难题。

          4，品种繁我资源锐减

           目前的国兰市场上有百年以上历史的老品种，几十年的“新老种”和历史稍短的新花。老品种能够流传下来而不被淘汰是国兰品种有别于其它很多观赏类植物的一个显著特点。在几个大类的国兰，即春兰蕙兰建兰墨兰中，梅荷仙、奇花色花素叶艺品多艺品，可谓是应有尽有，琳琅满目，商品品种数量十分丰富。这些，总觉得也够兰友们玩个够甚至玩不过来了。然而，人类的追求却是全无止境，近年来正格新花和奇特新花仍然大量下山面世，由此更丰富了国兰品种市场，使目前的国兰品种数量达到了难以胜数的极度繁华。

           现实的国兰市场的相当部分活力由新花支持，掘得或淘得新花而一夜暴富的实例在兰界接二连三，持久性地激发着脱贫心切或希望富上加富的民众上山采兰。由于兰花的花期不长，非花期的花品鉴别又十分困难因此，多数采兰者为了不错过任何机会，也不给其它彩兰者以任何分享的机会，总是尽量多地竭泽而渔式地漫山采给很多地方的兰花植物造成了难以恢复的灭顶之灾，国兰的野生资源正在不断的消减之中。

          小结

            兰市相对低迷提供了让我们静下来检讨我们兰市存在的问题的时机。上面谈到的现实兰市的情况，或许是把问题看得过于严重了。不过，本人还是认为，只有深刻认识这些问题，才能够促使我们积极采取相应合理的措施，促进国兰市场的健康发展。